文/鄭博仁投資與創新服務要成功的重要因素之一,是挖掘專屬於自己能解決的問題, 多一點好奇心、採用「非常規途徑」的思考模式,你才能先別人一步看見市場潛力。我在最近一次的訪問中,提到了投資團隊的三個關鍵——一、巨大市場;二、 unconventional approach;三、團隊與堅持。其中的unconventional approach,暫且叫它「非常規的途徑」吧,是投資與創新服務的重要因素。當創業者採用「非常規的途徑」解決問題,代表他一定擁有其他人沒有發現的獨特資源與經驗。在創業者自己的生活或專業領域中,看見了專屬於他能夠解決的問題,並運用這樣獨特的經驗和專業來革新已經存在的巨大市場。例如我們最近投資的iDrip咖啡機,就是將過去人工的手沖咖啡,透過標準化、量產的方法,帶到大眾面前。除了創業者,投資人也需要非常規途徑的思考,因為我們往往習慣於投資自己了解的人事物。我們在美國投資的Wish,其創辦人就曾提到這種情況。Wish是類似亞馬遜的消費平台,但主打物美價廉的商品,面向美國社經地位較弱勢的消費族群。創辦人說,一開始常遭投資人拒絕,因為投資人不屬於Wish的用戶,看不懂誰會需要低價產品。其實這樣的用戶在美國並非少數,而且長期受到忽視,Wish找到藍海市場,成為全球主要電商平台之一。如果投資人因為投出一個成功產業,就停止學習新的知識,那將會失去很多機會。另一個例子是我們在美國投資的Flexport。它藉由軟體,把複雜、人工的物流產業透明化、視覺化。第一次見到Flexport的創辦人時,我根本聽不太懂他要做什麼、解決問題的細節是什麼,但我同時感到非常興奮,因為我找到了另一個其他人不了解,但市場機會龐大的領域。台灣的人才和投資機構在網路產業還沒有世界級的表現,也許正是因為缺少了非常規途徑的思考。我們在半導體和IC產業的成功給予我們巨大的安全感,但同時也讓我們不太積極去理解網路和新經濟的模式。其實,只需要再多一點好奇心,當創業者和投資人都能夠跳出框架,不斷挖掘新的生命經驗,一定會看見不同文化和生活圈裡更精采的市場潛力。(本專欄由詹益鑑、鄭博仁、客座作家群共同主持)更多今周刊文章:企業加速器的契機與挑戰更多論壇文章 柯文哲麻煩大了 到底是誰在卡韓? 反對動物外交 貓熊應該留在中國 孩子學會獨立,其實是從呵護備至開始的 酒店門口顧不好 警長烏紗帽不保!?______________【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台,文章僅反映作者意見,不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去


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